现（xiàn）如（rú）今（jīn），说是（shì）一个看脸的时代完全不过份，大家对于颜值的重视（shì）程度（dù）是越来越高了，所（suǒ）以医美就（jiù）成了（le）一种时尚趋势。据相关数据统计，中国的（de）医美市场已经（jīng）跃居世界（jiè）第二位，医美市场（chǎng）的不断扩大（dà）也出现了一（yī）些危机。

医美市场（chǎng）前景好，机构数（shù）量越来越多（duō），带来了激烈（liè）的竞争。医美机构为争夺用户与流量，不仅是“价格战”，还投入（rù）大量（liàng）成本加入（rù）营销混战，反而缺乏对管理（lǐ）水平提升的（de）重视（shì），成为行业（yè）发（fā）展的主要制约因素。那么，医美（měi）线上营销（xiāo）如何才能低成（chéng）本获（huò）客？

营销方式

2020年的（de）疫情给了（le）医美（měi）行业“当头一（yī）棒”，业务几乎陷入停滞，但（dàn）带来了新的发展（zhǎn）机遇，推动（dòng）整个医美（měi）行（háng）业向线上（shàng）化转型（xíng）。用户受到“宅文化”与出行的限制，热衷于先通过互联（lián）网搜索信息（xī）与沟通，用（yòng）户大规模从（cóng）线（xiàn）下转移到线上（shàng），线上（shàng）营销获客已成为主流（liú）。现在很多客（kè）户都（dōu）会通过H5游戏来（lái）作（zuò）为营销工具（jù），利用（yòng）H5游戏（xì）的趣味性（xìng）和（hé）实时性，能（néng）够很好（hǎo）吸引用户参与（yǔ）活动，最终形成转化（huà）。

用户群（qún）体

医美（měi）用（yòng）户年轻化（huà），以 90 后女性（xìng）为主。她们（men）更爱美、经济独立、有（yǒu）个性，对医美接（jiē）受（shòu）程度高，但需要（yào）将医美的（de）产品与服务，准（zhǔn）确匹配（pèi）年轻（qīng）用（yòng）户的个性化（huà）需（xū）求，提升服务的温度。

同时（shí），医美“他（tā）经济（jì）”兴起，越来越多的男性关注自（zì）己的（de）形象，加入医美大（dà）军。虽然男性医美用户的比（bǐ）例远低于女性，但平均客（kè）单价却是（shì）女（nǚ）性的 2.75 倍。撬动男性医美市场，或（huò）许成为（wéi）新的业务增（zēng）长（zhǎng）点（diǎn）。

营（yíng）销渠道

医（yī）美产（chǎn）品本身具（jù）备（bèi）客单价高、复购率高（gāo）的属性，用户的选（xuǎn）择（zé）性也更多，因而整个行业非常重视营销。相比早期的（de）传统（tǒng）营销，渠道更倾向于垂直类医美（měi）平（píng）台和第三方（fāng）营销平（píng）台，如新氧、小红书等等（děng）。

公域流量的价格（gé）越来越贵（guì），机构（gòu）盲（máng）目进行营销渠道的广告（gào）投放（fàng），让营销费（fèi）用居高不下，获客（kè）成本也不断增（zēng）加。虽（suī）然营销投放必（bì）不（bú）可（kě）少（shǎo），但（dàn）应更理性地对待。

医（yī）美机构应加（jiā）强精准（zhǔn）营销投放能力，选（xuǎn）择转化高、效果好的渠道，精细化私域流量运营，与用户直接建立联系，可有效降低（dī）获客成（chéng）本，促进（jìn）用（yòng）户增长（zhǎng）。基于微信平台的H5游戏就很符合医美行业（yè）的需求，一是H5游（yóu）戏开发（fā）的价格低，二是可（kě）以（yǐ）直接引（yǐn）流（liú）到微信公众号，形成（chéng）长期的粉丝。

信任（rèn）危机

受到“黑（hēi）医美”影响，医美（měi）行业一直存在信任危机，例如前不久（jiǔ）被央视报道的“假医美针剂事件”。因（yīn）而（ér），消费者的决策周期较长（zhǎng），需要通过（guò）品牌建设、 IP 的打造、优质的产品与持续有温度的（de）服务，与消费者建立信任的社交关系，促（cù）进购买决策。

最后，对于医（yī）美行业的（de）商家来说，开展营销活（huó）动的（de）前提就（jiù）是（shì）品牌自（zì）身靠的（de）住，能（néng）够用（yòng）户带来好的体验（yàn）效果。其次才是选择（zé）合适的营销方式，比如H5游戏营销：成本低（dī）、互动效果高（gāo）、传播（bō）速度快等（děng），很适合医美商家开展线上营销活动的。